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完全歩合給（フルコミッション）とは歩合給とは、業績や売上高に応じて給料が支払われる給料形態の一つのことで、完全歩合給とは、給料をもらえる保証がなく、全て業績や売上高によって報酬が支払われる方式となっている。「完全歩合制」、または「フルコミッション制」とも呼ばれている。完全歩合給やフルコミッションによる給料形態は、主に業務委託契約者や営業職、タクシードライバー、保険の外交員といった職種に多く見られるようだ。これらの給料形態は、給料が保証されているサラリーマンとは異なり、自身の成果と収入が連動する実にフェアな給与形態ではあるものの、報酬利益を追求するあまり、「押し売り状態」になってしまうといった弊害も考えられる。インセンティブとは給料形態の一つで、業務の成果や実績に応じて給料や賞与などを変動させる制度のこと。「インセンティブ制」や「変動賞与制度」とも呼ばれている。例えば、「売り上げの数％をボーナスに上乗せ」や「一定の目標額を超えたら特別賞与としていくら」といったように、主に賞与を対象に賃金を変動させることが一般的で、従業員のやる気を促すことによって会社の利益を上げることを目的としている。インセンティブの種類営業インセンティブ制度主に営業担当などが対象で、個人あるいはグループごとの営業金額や目標達成率などが評価される。売り上げに直結する仕事が営業ということもあり、最もメジャーなインセンティブ制度といえる。特別賞与制度主に従業員全体を対象として、年間を通しての業績を評価し、年度末に一般の賞与とは別に支払われる。結果（数値）のみを評価するケースと、質的要素も考慮して報酬額を決定するケースがある。成果配分制度主に企業全体または部門ごとの利益率や目標達成率などから評価し、その対象となる従業員に支払われる。成果配分を決定し、一律に支払われるのが一般的だが、役職あるいはポジションなどを考慮し、部門ごとでさらに再配分（個別評価）することもある。長期インセンティブ制度一年を超える業績を元に支給されるもの。ストックオプション（会社が役員や社員に対して、あらかじめ価格を設定していた自社株を、一定期間後に購入できる権利を支給する制度）なども長期インセンティブ制度の一つで、企業の業績向上が社員の利益にもつながるため、社員のやる気を促すことができるのはもちろん、優秀な社員を引き止めておけるといったメリットもある。営業の世界では歩合給が存在する事は少なく有りませんし、基本給+歩合給のような形で最低限の支給は保障して、後は営業成績によって上乗せされて企業によっては半分以上が歩合給になってしまう場合や、物凄く営業成績を上げても歩合給での還元が非常に少ない場合や、完全歩合給（フルコミッション）で営業マンが販売に携わっている場合も有ると思います。完全歩合給（フルコミッション）になってきますと、完全に企業にとって都合の良い形で営業マンを使う場合が多く、決まってこんな事を言うと思います。

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